RENEGOCIACIÓN DE CONTRATOS EN TIEMPOS DE CRISIS
El brote del Coronavirus representa sin duda un gran desafío para las empresas desde todo punto de vista.
El impacto en sus compromisos comerciales no es ajeno a esta realidad lo que implica que quizás necesitan renegociar los acuerdos y contratos.
Desafortunadamente, la renegociación de un contrato es aún más compleja y más competitiva, existiendo grandes chances de culminar con reclamos judiciales.
Ante estos eventos negativos las renegociaciones suelen ser mucho más desafiantes ya que las partes probablemente van a estar menos dispuestas a ceder la posición que tenían al inicio y llegar a un acuerdo.
Para renegociar un contrato en tiempos de crisis necesitamos implementar determinadas estrategias para obtener un mejor resultado.
El primer lugar recomendamos, ponerse en el lugar del otro. Como negociadores tendemos a estar demasiado pendientes de nuestros propios problemas y olvidamos los problemas de la otra parte. La situación de la otra empresa puede ser peor que la nuestra en varios aspectos. Por eso siempre una buena herramienta, es tomarse un tiempo para hacer una lista de todas los problemas que puede estar afrontando la otra parte y como tu puedes ayudar. Trabajar juntos te dará mejores resultados para buscar una solución.
En segundo lugar, te aconsejamos cambiar de negociador. Las empresas se pueden beneficiar en utilizar para renegociar a otras personas que no estuvieron en la negociación original, éstas pueden lograr renegociar mejor.
Aquellas personas envueltas en la negociación original se encuentran muy comprometidas para reconocer cuando tienen que retirarse de la negociación. El consejo es que nos ayude alguna persona con ojos nuevos y más frescos para obtener una visión del problema desde otro ángulo.
Por último, aconsejamos replantearnos el problema. Es muy difícil comprender que la situación de hecho ha cambiado y las expectativas que se tenían al inicio de la relación comercial o del contrato no van a ser tales, por lo que poder ver la nueva realidad es de gran utilidad para poder renegociar, logrando de esta manera más cooperación y más creatividad para llegar a una solución.
